Calcul du seuil de rentabilité

Ce que montre le calcul du seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est le niveau d’activité où le chiffre d’affaires couvre exactement les coûts totaux, sans bénéfice ni perte. En anglais, on parle de break-even point ; le point mort désigne la date à laquelle ce seuil est atteint. Chaque unité vendue apporte son prix moins le coût variable aux charges fixes. L’outil divise les charges fixes par cette marge sur coût variable et détermine combien d’unités et quel chiffre d’affaires il faut pour atteindre le seuil.

Formule du seuil de rentabilité

Le prix moins le coût variable est la marge sur coût variable par unité ; divisée par le prix, elle donne le taux de marge sur coût variable. La quantité est arrondie au supérieur, car vous ne pouvez pas vendre une fraction d’unité.

Exemple de calcul du seuil de rentabilité

Des charges fixes de 20 000 €, un prix de 50 € et un coût variable de 30 € par unité :

Chaque unité apporte une marge sur coût variable de 20 €, un taux de marge sur coût variable de 40 %.

Comment faire le calcul du seuil de rentabilité

Saisissez les charges fixes de la période, le prix de vente unitaire et le coût variable unitaire. L’outil donne la quantité de seuil, le chiffre d’affaires de seuil, la marge sur coût variable par unité et le taux de marge sur coût variable. Les charges fixes ne varient pas avec la quantité, comme le loyer et les salaires.

Interpréter le seuil de rentabilité en quantité et en chiffre d’affaires

Chaque unité au-dessus du seuil apporte sa marge sur coût variable en bénéfice, chaque unité en dessous accroît la perte. Un prix plus élevé ou un coût variable plus bas abaissent le seuil, des charges fixes plus élevées le relèvent. La marge de sécurité montre de combien les ventes prévues dépassent le seuil.

Quand calculer le seuil de rentabilité

• Tester le prix d’un nouveau produit
• Planifier les objectifs de vente d’une création d’entreprise, par exemple pour le business plan
• Vérifier comment une hausse de coûts déplace le seuil
• Préparer une analyse de seuil pour la banque ou des investisseurs

Erreurs fréquentes dans le calcul du seuil de rentabilité

• Mélanger charges fixes et variables. Seuls les coûts qui changent avec la quantité sont variables.
• Vendre sous le coût variable. Aucun seuil n’est alors possible.
• Combiner charges fixes annuelles et objectifs de ventes mensuels.

Conseils pour un calcul du seuil de rentabilité exact

• Gardez coûts et ventes sur la même période.
• Recalculez après chaque changement de prix ou de coût.
• Prévoyez les ventes avec une marge de sécurité.

Calculateurs liés au seuil de rentabilité

Pour fixer le prix lui-même, le calcul de marge convertit coût et prix en taux de marque et taux de marge. Pour juger quand un investissement plus important se rembourse, le calcul du délai de récupération travaille en années plutôt qu’en unités.

Seuil de rentabilité en chiffre d’affaires

Quand une entreprise vend de nombreux produits, les quantités s’additionnent mal, le seuil s’exprime donc en chiffre d’affaires : charges fixes divisées par le taux de marge sur coût variable. Avec 20 000 € de charges fixes et un taux de 40 %, le seuil vaut 50 000 € de chiffre d’affaires, le même résultat que 1000 unités à 50 €. Une promotion abaisse le prix unitaire et relève le seuil ; testez-le en saisissant le prix soldé issu du calcul de remise.

Seuil de rentabilité et décisions de prix

Une analyse du seuil montre la sensibilité du bénéfice au prix. Si vous baissez le prix de 50 € à 40 €, la quantité nécessaire double de 1000 à 2000 unités, car la marge sur coût variable par unité est divisée par deux. Le point mort se déduit ensuite : seuil en chiffre d’affaires ÷ chiffre d’affaires annuel × 12 mois.

Tableau du seuil de rentabilité avec 20 000 € de charges fixes

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