Calcul de commission

Ce que fait le calcul de commission

Une commission rémunère une part de ce que vous vendez. Un modèle fixe paie un taux sur tout le chiffre d’affaires, un modèle par paliers paie un taux plus élevé une fois un seuil dépassé. L’outil applique les deux modèles, ajoute un éventuel fixe pour la période et donne commission, rémunération totale et taux effectif, c’est-à-dire la commission en part du chiffre d’affaires total.

Formule du calcul de commission

Avec un taux fixe :

Avec un modèle à deux paliers, seuil S, taux r₁ jusqu’à S et r₂ au-delà :

La rémunération totale vaut fixe plus commission, le taux effectif vaut commission ÷ chiffre d’affaires × 100.

Exemple de calcul de commission

Une vente de 50 000 € à 5 % fixe :

Maintenant un modèle par paliers : 5 % jusqu’à 50 000 € et 8 % au-delà, pour 100 000 € de chiffre d’affaires et 2000 € de fixe :

La rémunération totale vaut 8500 €, le taux effectif sur les 100 000 € est de 6,5 %.

Comment faire le calcul de commission

Saisissez le montant de la vente ou votre chiffre d’affaires total de la période et le taux de commission en pourcentage. Pour un modèle par paliers, indiquez le seuil et le taux applicable au-delà ; laissez-les à zéro pour un taux fixe. Ajoutez votre fixe pour la même période pour voir la rémunération totale, puis cliquez sur Calculer.

Interpréter le calcul de commission

Le taux effectif est le chiffre qui sert à comparer les modèles. Un modèle par paliers avec un taux supérieur élevé ne vaut que si vous dépassez régulièrement le seuil. Comparez la rémunération totale, pas la commission seule : un modèle à taux plus bas avec un bon fixe peut rapporter plus qu’une commission pure lors d’un mois faible. Pour un salarié, la commission fait partie du salaire brut et supporte cotisations sociales et impôt sur le revenu.

Quand faire un calcul de commission

• Vérifier un relevé de commissions
• Comparer deux offres d’emploi aux modèles différents
• Fixer un objectif de ventes pour un objectif de revenu
• Trouver une commission d’agent ou d’intermédiaire
• Concevoir un plan de commissionnement pour une équipe commerciale

Erreurs fréquentes dans le calcul de commission

• Appliquer le taux supérieur à tout le chiffre d’affaires. Dans un modèle par paliers, il ne vaut qu’au-delà du seuil.
• Mélanger les périodes. Utilisez fixe et chiffre d’affaires de la même période.
• Ignorer les annulations. Beaucoup de modèles reprennent la commission en cas de retour.
• Confondre modèles sur chiffre d’affaires et sur marge. Vérifiez à quoi se rapporte le taux.

Conseils pour un modèle fixe plus commission

• Demandez le plan de commissionnement par écrit avec des exemples.
• Suivez votre taux effectif chaque mois.
• Précisez quand la commission est due : à la commande, à la facture ou à l’encaissement.

Calculateurs liés au calcul de commission

La commission est un coût de la vente. Le calcul de marge montre ce que rapporte la vente, le calcul de taux de marque et coefficient fixe le prix à partir du coût et le calcul du seuil de rentabilité détermine le chiffre d’affaires qui couvre les coûts.

Calcul de commission : les modèles

La commission pure ne paie que sur le chiffre d’affaires et convient aux vendeurs expérimentés sur des marchés à forte valeur de commande ; pour les agents commerciaux indépendants, le Code de commerce encadre le droit à commission. Fixe plus commission donne un revenu stable avec un potentiel de hausse et reste le modèle le plus courant dans la vente. Les modèles par paliers ou accélérateurs relèvent le taux au-delà d’un objectif. Certains modèles paient la commission sur la marge plutôt que sur le chiffre d’affaires, de sorte que les remises réduisent le versement ; le calcul de marge montre le bénéfice que laisse chaque vente. En immobilier, les honoraires d’agence se situent souvent entre 3 et 8 % du prix et sont à la charge du vendeur ou de l’acquéreur selon le mandat.

Calcul de commission dans l’entreprise

Pour un dirigeant, la commission est un coût variable qui augmente avec chaque vente. Ajoutez-la au coût d’achat et aux autres coûts variables avant de fixer les prix avec le calcul de taux de marque et coefficient. Vérifiez ensuite avec le calcul du seuil de rentabilité combien de ventes couvrent les charges fixes. Un taux qui paraît généreux sur le papier peut laisser peu de bénéfice sur des produits à faible marge.

Tableau de calcul commission aux taux courants

Commission aux taux fixes usuels :

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